In diesem praxisbewährten Leitfaden werden Ihnen die messbaren Elemente des „Vertriebscontrolling“ dargestellt, mit dem Sie das Vertriebsgeschehen erfolgreich überwachen können.

Sie lernen auf unterhaltsame Weise die Methoden und Techniken zur Vertriebssteuerung im Controlling kennen. Diese wiederum bewirken eine Absicherung der Rentabilität innerhalb der Absatzgebiete, der Produkte und oder der Dienstleistungen. Zustätzlich erhalten Sie beispielsweise auch eine Step-by-Step Anleitung für den erfolgreichen Aufbau und Umsetzung von Kundenbewertungen und Kundenübersichten für den Fachbereich „Controlling“.

Diese Kenntnisse werden dabei helfen, dass die gesteckten Zielergebnisse der Deckungsbeitragrechnung durch die Verkaufsmitarbeiter auch erreicht werden und diese sich nach „Controlling-Kennzahlen“ innerhalb der Abteilung „Vertrieb/Verkauf“ selbst steuern.

Der Autor verwendet bei der Darstellung dieser komplexen betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge eine allgemein verständliche Ausdrucksweise. Die anschaulichen Grafiken verhelfen zusätzlich zu einem schnellen Wissenstransfer.